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位于江苏省东南部、距离上海最近的县级市——太仓，优越的地理位置、雄厚的产业基础和不断优化的创业环境，催生了当地民营经济蓬勃向荣，也上演了许多不平凡的创业故事。正如85后创业者——尚客优酒店苏州太仓璜泾镇店业主邱利杰一样，在机遇和风险并存的市场浪潮中不断砥砺前行，书写着属于自己的奋斗故事。

 

起步：十年风雨创业路

 

30多岁，很多人才刚刚成家立业，但是邱利杰已经有了十余年的创业经历。有活力、有激情、敢冒险，是年轻创业者的共性，邱利杰也不例外，爽朗直率中略带成熟稳重。他说，自己只是一个从浙江农村出来的普通人，创业十余载，“沟沟坎坎、有起有伏，但离成功还有很大的距离，因为创业之路还很远很长。”

 

 

2006年大学毕业，进入社会的第一份工作是在手机店，他说“那时候的工作很简单，就是给手机下载歌曲”。每天与音乐为伴的日子简单而快乐，但是日复一日、重复单调的工作很快就让他觉得无趣，内心另外一种声音告诉他，必须要为自己的未来好好筹划一番了——接下来，是换一份收入更高的工作，还是去经营一份属于自己的事业？经过深思熟虑，他决定，与其为别人打工，不如自己做老板！于是，他很快就选择了另一条人生道路。

 

2007年，年仅21岁的邱利杰选择了自主创业，没有任何经验的他，开启了一场“摸着石头过河”的创业之路。

 

第一次创业，他和当时的很多浙商一样，从易加工、易销售、投资成本不高的纺织产品做起，和亲戚合伙开了一家袜子厂，但由于管理经验匮乏，很快就因经营不善而失败了。与此同时，他的人生也迎来了第二次转折——离开老家浙江丽水，跟随父母前往江苏太仓。

 

2008年，北京奥运会成功举办，让世界认识了中国，也让中国的经济迎来了新的增长契机，长三角作为中国民营经济的龙头区域，各个行业也迎来了跨越式发展。而作为距离上海最近的城市，太仓的经济水平呈爆发式增长，并连续多年在中国百强县排名中稳居前十位，城镇化进程飞速加快。

 

 

邱利杰所在的璜泾镇，正嵌于太仓市东北部，受城镇化进程影响，当地房地产市场火爆，与之相匹配的家装行业利润丰厚。对成功有极强渴望的他看准这一商机，毫不犹豫地投身家装市场，先后做过木材店、油漆代理商、灯具代理商、进口家具代理商等，凭着一股冲劲儿、顶着巨大压力和不知疲倦的工作，赚到了第一桶金。

 

之后的十年间，乐于冒险的他还和朋友合伙投资过洗浴中心、KTV等，虽然生意起起落落，但总归有所收获。期间，他结识了美丽贤惠的妻子，有了一双乖巧的儿女，家庭带来了幸福感，也给他带来了更大的责任心。

 

转型：寻找新的投资机遇

 

市场总是充满变数，对任何人都不留情面。近两年，房地产市场降温，家装行业首当其冲，邱利杰的生意也不例外，面对日益下降的营业额，从不敢懈怠的他突然意识到：过去的生意逻辑已不再适应当前的市场环境，面对新趋势，必须寻找下一个投资机遇！

 

其实在行业不景气之前，邱利杰心中就始终有一个疑问——回首自己十年来的创业经历，不论是家装代理，还是投资洗浴中心或KTV，自己始终只是一个小商人，这与他最初的梦想和抱负还相差甚远，变化万千的市场中，究竟什么才是抗风险、更稳健，并且值得用一生去打磨的事业？

 

当时有一句非常流行的商业哲理：“跳出圈子来看圈子，才能与众不同”。于是，他开始跳出原来轻车熟路的家装行业，寻找更为广阔的商机。他分析道：在当前大众消费升级的背景下，文旅产业正在成为中国经济发展从量变到质变的一个缩影，将带来庞大的市场空间；而太仓璜泾镇作为中国“化纤加弹名镇”，轻工业贸易活跃，流动人口众多，住宿——是每个来到璜泾镇的旅者必不可少的消费需求，这无疑是一个巨大商机。

 

 

当前璜泾镇的酒店市场上，性价比高的经济型酒店占主流，但90%以上都是单体酒店，不但产品形象落后、管理服务差，而且仍然不能摆脱高风险、低利润的经营现状。而品质和形象都很好的连锁酒店，则更受消费者特别是年轻人的青睐。从宏观数据分析，目前中国酒店的连锁化率不足20%，与欧美发达国家的80%相差甚远，因此，未来连锁酒店无疑将是行业主流。

 

向来雷厉风行的他，清楚地知道机遇总是一闪而过，看准商机和投资项目就必须快速下手。

 

邱利杰看到连锁酒店的市场缺口，很快便选定了与自己投资规模相符合、与当地市场环境相匹配的酒店品牌——尚美生活集团旗下的尚客优酒店。他总结道“尚客优有3大特点很符合我，一是它的品牌定位，是专门针对三四线城市的品牌，在低线城市的影响力很高，二是它的投资规模比较灵活，可以根据我的投资成本量身定制投资方案，三是它的发展速度非常快，现在全国有2500多家店，具有规模优势和品牌效应，能够带来更多的客流量。”

 

确定好投资方向后，邱利杰很快便选定了镇中心的一个临街物业，后立刻在网上联系尚美生活集团总部，仅用了一个星期就签订了投资品牌。

 

迎势：酒店事业未来可期

 

开酒店的投资数目并不小，以前并没有酒店经验的邱利杰，对这次投资却充满信心。他认为，目前人们出行频率越来越高，酒店是一个永不过时、并且可以基业长青的生意，只要把品质和口碑做好，一定能在市场占领优势。

 

筹建期的施工是决定酒店品质的第一道关，拥有十年家装经验的他，更懂得施工质量的重要性。签约之后，尚客优的筹建团队很快入驻工地，科学的统筹管理、环环推进的工程验收，严格确保施工标准，让他感到非常放心。

 

在酒店物资配备上，虽然自己有物资采购渠道，但考虑到家装和工装有很大区别，品牌方配备的物资更符合标准，加上通过集团集中采购会更省时和省心，于是便全部选择品牌方标配的物资，他说“我既然选择了这个品牌，就一定要按照品牌标准来，打造出高标准的酒店形象和高品质的住宿体验，超越周边同档次酒店！”

 

仅仅三个月，酒店全部筹建完毕，2019年4月，邱利杰加盟的尚客优酒店顺利开业。

 

 

璜泾镇中心商圈的酒店数量并不少，但邱利杰的酒店，开业第一个月就迎来了首次满房，开业第三个月，平均出租率已经超过90%，并以超出当地同档次酒店10%的平均房价，很快就成为了当地酒店新星。

 

提及酒店经营业绩，邱利杰非常满意，“投资酒店最重要的就是选址和选品牌，事实证明，这两点我都做好了，尚客优酒店设计时尚，符合年轻人的审美习惯，而且酒店性价比高，集团配备的用品都是大品牌，这对于住宿品质是一个很好的保障。”

 

谈到酒店开业后自己生活的变化，邱利杰一脸轻松，“酒店的运营管理全部都是尚客优委派的店长在帮我一手打理，让我非常省心，不像以前做家装代理时那么辛苦，我有更多的时间可以做工作以外的事情。”

 

 

第一次酒店投资便大获成功，让邱利杰更加坚定了投资信心。对于未来，邱利杰有着大胆的规划和非常清晰的蓝图，那就是坚持以品质为核心，依靠品牌实力，将酒店事业做大做强，实现更高的自我价值。

 

市场上摸爬滚打十余年，从不谙世事的毛头小伙儿到成熟稳重的投资人，从夙夜匪懈的小商贩到开基创业的酒店业主，邱利杰的创业经历，正是无数浙商守志笃行、攻坚克难、搏击商海的精神和勇气的具体体现，也正是无数这样不平凡的奋斗故事，才创造了江浙沪从古至今民营经济长兴不衰的奇迹。未来，我们相信，会有越来越多像邱利杰这样的年轻人，通过投资酒店来改变命运，实现更高的人生价值。

1、*酒店排名数据，参考中国饭店协会发布2019年度中国酒店集团规模TOP50榜单、美国《HOTELS》杂志2019年度发布“全球酒店集团325强”
2、*门店数量、运营及会员数据，来源于尚美生活集团旗下品牌体系内统计及尚美生活会员系统统计
3、*门店总数含运营店和筹建店