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随着高考落下帷幕，考生纷纷开始自己的假期计划。有的与同学聚餐，来一场难忘的毕业宴；有的选择来一场放松身心的旅行；有的买一部手机，作为自己的成人礼……旅游、酒店、餐饮、电子、出行等多个行业迎来“后高考经济”。

 

近日，尚客优酒店联手电子巨头vivo，针对应届高考学生消费需求，通过一系列线上线下合作，共同切割“后高考经济“的蛋糕。

 

 

客群重合+下沉渠道优势

 

此次试点合作，双方各投入2000家线下门店，聚合千万级线上流量，同时还为考生提供非常划算的购机优惠政策与住房折扣，极大刺激了试点区域人群的消费转化，实现了合作共赢。

 

“高度重合的目标客群，是双方此次跨界合作的重要基础，”尚客优合作项目负责人介绍说，“同时，作为二三线城市起家的vivo，与我们一样，在二三四线城市也具有极大的下沉渠道优势。”

 

该负责人补充道：“当然，随着下沉市场的消费群逐步变化，移动互联网渗透率提升，我们也开始在一二线城市、互联网用户和海外市场中发力。这一点，跟vivo也是不谋而合。”

 

跨界营销，攻城略地的利器

 

“跨界营销”，顾名思义，就是处于不同行业不同领域的企业通过同样的商业项目、目标受众群体联系在一起，利用各自优势进行战略合作，实现1+1>2的市场收益。

 

由于目标受众群体的相同性，合作双方都可以搭乘彼此行业成熟的渠道快车，共享两个品牌多维度的流量，横向触及多圈层人群，形成立体化营销传播；相对于较为传统行业的厂商来说，也可以利用新兴产品的时尚之风以及新锐消费群体，给自己的产品注入新鲜血液。

 

随着“互联网+”时代的到来，从炙手可热的互联网新锐到传统行业巨头，跨界营销越来越成为攻城掠地的利器。跨界营销如何才能效果翻倍，稳操胜券？

 

 

酒店跨界营销怎么玩儿？

 

尚客优品牌总监宿志远认为，跨界营销最常见于时尚奢侈品与互联网品牌，对于酒店这样的行业来说，巧妙的跨界融合对于提升酒店时尚度、美誉度，以及市场转化都具有重要的意义。

 

据记者了解，尚客优与同集团酒店品牌在跨界合作方面有过很多次尝试，比如联手博物馆打造艺术IP酒店、联手明星黄子韬打造联名会员卡韬斯曼、联手滴滴打造住宿出行一体化，到此次联合vivo共同搅动二三线市场，每一次跨界合作都带来巨大的成功。

 

（尚美生活x韬斯曼联名会员卡）

 

问及跨界合作的成功秘笈时，宿志远总结说：“确定营销目标是第一步，也是最关键的一步。要对能为用户和合作伙伴创造什么价值有着清楚的认知，是实现合作双方的品牌曝光、消费转化、战略市场的联合开发，还是盈利模式的互动创新等。”

 

同时，宿志远强调，品牌跨界本身应当是一个个互利共赢的局面，必须注重双方客群重合度、品牌调性与资源匹配，这样才能在各自品牌已有故事的基础上，为核心消费群体提供更大的价值。

1、*酒店排名数据，参考中国饭店协会发布2019年度中国酒店集团规模TOP50榜单、美国《HOTELS》杂志2019年度发布“全球酒店集团325强”
2、*门店数量、运营及会员数据，来源于尚美生活集团旗下品牌体系内统计及尚美生活会员系统统计
3、*门店总数含运营店和筹建店